مدير تطوير الأعمال في قطاع الضيافة

نبذة عن الوظيفة

نسعى لاستقطاب مدير تطوير أعمال يتمتع بحس تجاري عالٍ لقيادة نمو أعمال الشركة في قطاع الضيافة. يتولى المرشح المختار تحديد وتأمين فرص أعمال جديدة، وبناء شراكات استراتيجية، والتفاوض على عقود إدارة وتشغيل الفنادق مع ملاك الفنادق والمستثمرين والمطورين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.

يتمتع المرشح المثالي بسجل حافل في تطوير الأعمال ضمن قطاع الضيافة، وحس تجاري قوي، وشبكة علاقات مهنية راسخة. كما يتميز ببناء علاقات طويلة الأمد، وتحديد فرص النمو، والتفاوض على اتفاقيات تجارية عالية القيمة، وتحقيق نمو مستدام للأعمال في سوق تنافسية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إعداد وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتحقيق أهداف نمو الشركة.

• تحديد وتقييم وتأمين فرص أعمال جديدة ضمن قطاع الضيافة.

• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع ملاك الفنادق والمستثمرين والمطورين وشركاء قطاع الضيافة.

• قيادة المفاوضات وإتمام عقود إدارة وتشغيل الفنادق، والاستشارات، والشراكات الاستراتيجية.

• تطوير وإدارة قاعدة قوية من العملاء المحتملين وفرص الأعمال.

• إعداد العروض التجارية والعروض التقديمية ودراسات الجدوى وحالات الأعمال.

• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتحديد الاتجاهات والفرص الاستثمارية.

• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان انتقال وتنفيذ سلس للمشاريع الجديدة.

• تمثيل الشركة في الفعاليات والمعارض وأنشطة التواصل المهني الخاصة بالقطاع.

• متابعة أداء تطوير الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات والنمو المتفق عليها.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة الضيافة، أو التسويق، أو العقارات، أو أي تخصص ذي صلة.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال، أو إدارة الضيافة، أو تشغيل الفنادق، أو الاستثمار الفندقي، أو العقارات.

• خبرة مثبتة في تأمين عقود إدارة الفنادق أو الشراكات التجارية.

• شبكة علاقات قوية مع ملاك الفنادق والمستثمرين والمطورين وصناع القرار في قطاع الضيافة.

• فهم متين لنماذج أعمال الضيافة، وتشغيل الفنادق، والاتفاقيات التجارية.

• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والعرض وإدارة أصحاب المصلحة.

• إجادة اللغة الإنجليزية، ويُفضل بشدة إجادة اللغة العربية.

• الاستعداد للسفر عند الحاجة.

الشهادات المفضلة

• شهادة في تطوير الأعمال أو إدارة المبيعات.

• شهادة متخصصة في قطاع الضيافة (مثل AHLEI أو ما يعادلها).

• شهادة إدارة المشاريع الاحترافية (PMP) أو ما يعادلها تُعد ميزة إضافية.

• شهادة مدير فندقي معتمد (CHA) أو شهادة مماثلة في قطاع الضيافة تُعد ميزة إضافية.

المهارات الرئيسية

• تطوير الأعمال

• إدارة الضيافة

• الشراكات الاستراتيجية

• إدارة الفنادق

• التفاوض التجاري

• المبيعات بين الشركات (B2B)

• إدارة العلاقات

• التفاوض على العقود

• تحليل السوق

• استراتيجية الأعمال

About the Role

We are seeking a commercially driven Hospitality Business Development Manager to lead the company's business growth across the hospitality sector. The successful candidate will identify and secure new business opportunities, build strategic partnerships, and negotiate hotel management and operation agreements with hotel owners, investors, developers, and other key stakeholders.

The ideal candidate has a proven track record in business development within the hospitality industry, a strong commercial mindset, and an established professional network. You excel at building long-term relationships, identifying growth opportunities, negotiating high-value commercial agreements, and delivering sustainable business growth in a competitive market.

Key Responsibilities

• Develop and execute business development strategies to achieve the company's growth objectives.

• Identify, evaluate, and secure new business opportunities within the hospitality sector.

• Build and maintain strategic relationships with hotel owners, investors, developers, and hospitality partners.

• Lead negotiations and close hotel management, operation, consultancy, and strategic partnership agreements.

• Develop and manage a strong pipeline of prospective clients and business opportunities.

• Prepare commercial proposals, presentations, business cases, and feasibility studies.

• Conduct market research and competitor analysis to identify trends and investment opportunities.

• Collaborate with internal teams to ensure the smooth handover and execution of new projects.

• Represent the company at industry events, exhibitions, and networking activities.

• Track business development performance and deliver against agreed revenue and growth targets.

Qualifications & Experience

• Bachelor's degree in Business Administration, Hospitality Management, Marketing, Real Estate, or a related field.

• Minimum of 5 years' experience in business development, hospitality management, hotel operations, hotel investment, or real estate.

• Proven track record in securing hotel management or commercial partnership agreements.

• Strong network of hotel owners, investors, developers, and hospitality decision-makers.

• Solid understanding of hospitality business models, hotel operations, and commercial agreements.

• Excellent negotiation, communication, presentation, and stakeholder management skills.

• Fluent in English; Arabic is highly preferred.

• Willingness to travel as required.

Preferred Certifications

• Certification in Business Development or Sales Management.

• Hospitality-related certification (e.g., AHLEI or equivalent).

• Project Management Professional (PMP) or equivalent is an advantage.

• Certified Hotel Administrator (CHA) or similar hospitality certification is a plus.

Key Skills

• Business Development

• Hospitality Management

• Strategic Partnerships

• Hotel Management

• Commercial Negotiation

• B2B Sales

• Relationship Management

• Contract Negotiation

• Market Analysis

• Business Strategy